Franquicias Hoy entrevista a Eduardo Tormo: “El crecimiento de las franquicias ya no será en volumen, sino en rentabilidad y especialización”
El sector de la franquicia atraviesa un momento de transformación profunda. La histórica búsqueda de una expansión acelerada cede el paso a un enfoque centrado en la viabilidad económica individual, la excelencia operativa y la profesionalización de las estructuras de gestión.
«Las aperturas masivas pierden relevancia si no van acompañadas de la viabilidad de cada negocio. El verdadero objetivo debe ser asegurar que cada nueva franquicia sea rentable desde el inicio»
Eduardo Tormo, CEO de Tormo Franquicias Consulting
Eduardo Tormo en una reciente entrevista para Franquicias Hoy analiza las claves y dinámicas que están redefiniendo el modelo de negocio en el panorama nacional e internacional.
La importancia de un rendimiento sostenido
Durante años, el volumen de aperturas actuó como la principal métrica de éxito de las cadenas franquiciadoras. Sin embargo, la lógica del mercado ha cambiado hacia ritmos de expansión más moderados y estratégicos.
El verdadero liderazgo se mide hoy en la capacidad de asegurar que cada punto de venta sea rentable, genere valor para la red y mantenga su continuidad en el tiempo. Esta evolución exige a las centrales de franquicia un nivel superior de preparación: análisis de viabilidad más estrictos, selección rigurosa de perfiles y una sólida asistencia operativa permanente.
Consolidación de franquiciados multiunidad y entrada de capital especializado
Al examinar las tendencias que dinamizarán el sector, Eduardo Tormo señala el protagonismo creciente de los franquiciados multiunidad y multimarca y como una parte del crecimiento más sólido vendrá de los propios franquiciados: empresarios que abren una primera unidad, obtienen buenos resultados y deciden seguir invirtiendo. Esa decisión combina conocimiento del negocio, experiencia de gestión y confianza en la marca. De igual modo, subraya la incorporación de capital privado e inversores institucionales, tanto en la operación de múltiples puntos de venta como en el accionariado de centrales franquiciadoras.
«La figura del empresario que expande su presencia a través de varias unidades adquiere un peso estratégico relevante. La combinación de este perfil con la aportación de inversores profesionales dotará a las centrales de los recursos y la capacidad técnica necesarios para sostener redes más complejas y eficientes», destaca Eduardo Tormo.
Pautas para la estructuración de nuevas franquicias
Respecto a las marcas que proyectan su expansión mediante este formato, Eduardo Tormo enfatiza que el propósito inicial no debe focalizarse en la comercialización acelerada de licencias, sino en el asentamiento del concepto. Las empresas emergentes deben priorizar la comprobación de su rentabilidad y la capacidad del modelo para replicarse con éxito en otros entornos.
«El crecimiento no debe abordarse desde la premisa de vender franquicias de forma inmediata. Lo prioritario es diseñar una estructura sólida y plenamente probada. Cuando el modelo de negocio está adecuadamente configurado y validado, la expansión surge como una consecuencia lógica y sostenible», destaca.
Nichos de oportunidad y entorno socioeconómico
Los modelos con mayor proyección son aquellos que responden a necesidades recurrentes con operativas eficientes e inversiones equilibradas. Destacan áreas como la salud, el bienestar, los servicios especializados para personas y empresas, la atención a la tercera edad, la educación y los servicios para mascotas.
Respecto al entorno, la actividad empresarial requiere un marco de seguridad jurídica, agilidad administrativa y facilidades de financiación para continuar generando empleo e inversión, demostrando que los proyectos sólidos mantienen su capacidad de desarrollo independientemente de la estructura política.
Puedes acceder a la entrevista completa en Franquicias Hoy.
